Атрибуция потенциальных клиентов показывает маркетологам, что работает, а что нет для получения потенциальных клиентов. С помощью этой Атрибуция потенциальных информации вы можете оптимизировать маркетинговые бюджеты, улучшить контент и текст, а также улучшить таргетинг для достижения лучших результатов.
Но как именно работает атрибуция лидов?
Что еще более важно, почему вы должны это реализовать?
Не волнуйся. В нашем подробном руководстве объясняется все об атрибуции потенциальных клиентов и о том, как она может резко повысить рентабельность инвестиций в маркетинг (ROI).
Дальнейшее чтение:
- Узнайте, как искусственный интеллект в маркетинге может повысить рентабельность инвестиций, персонализировать ваши сообщения и значительно повысить эффективность и производительность вашей команды.
- Узнайте, как диалоговый ИИ может отслеживать взаимодействие потенциальных клиентов, анализировать общие запросы и предоставлять информацию о поведении потенциальных клиентов.
Эта статья содержит:
- Что такое атрибуция потенциальных клиентов и как она работает?
- Почему атрибуция потенциальных клиентов необходима?
- 3 типа моделей отчетности по атрибуции потенциальных клиентов (+ варианты использования)
- 3 ключевые проблемы в отчетности по атрибуции потенциальных клиентов
- 5 жизненно важных данные телемаркетинга шагов для успешного внедрения атрибуции потенциальных клиентов
- Как выбрать инструмент атрибуции и управления лидами для вашего бизнеса
- iovox: гарантированная эффективность в атрибуции и управлении лидами
Давайте начнем.
Что такое атрибуция потенциальных клиентов и как она работает?
Атрибуция потенциальных клиентов просто повысить безопасность процедур включает в себя отслеживание и оценку маркетинговых точек или источников взаимодействия в зависимости от того, насколько они влиятельны в привлечении лучших потенциальных клиентов. Эти источники включают электронную почту, платформы социальных сетей, онлайн-каталоги, веб-сайты, Google или другие поисковые системы.
В отличие от маркетинговой атрибуции, которая учитывает весь путь клиента, атрибуция потенциальных клиентов фокусируется на действиях потенциального клиента, в результате которых он становится квалифицированным лидом.
Некоторые из этих действий обычно включают в себя:
- Заполнение форм на сайте.
- Подписка на вашу рассылку.
- Регистрация на ваши мероприятия, бесплатные пробные версии и вебинары.
- Загрузка технических документов, электронных книг, брошюр или купонов.
- Запрос демонстраций или звонок в отдел продаж для получения ценовых предложений или дополнительной информации.
Во-первых, вам понадобится программное обеспечение для атрибуции потенциальных клиентов или маркетинга, такое как Google Analytics и iovox . Эти инструменты помогут вам собирать и анализировать данные об источнике потенциальных клиентов и конверсиях.
Вот пример пути клиента автострахования , который поможет понять, как работают эти системы:
- Обнаружение. Потенциальный клиент ищет в Google запрос «Лучшее автострахование в Лас-Вегасе», видит ваше объявление Google и нажимает на него. Они посещают вашу целевую страницу , но не предпринимают дополнительных действий, таких как использование калькулятора или переход по ссылкам на товары.
- Исследование: позже они увидят и нажмут на ваше ретаргетинговое объявление на сайте сравнения страховых услуг. На этот раз они находят продукт, который им нравится, и это приводит к следующему шагу.
- Действие: они вводят данные своего автомобиля, чтобы узнать цену . Им нужна дополнительная информация, поэтому они нажимают на номер телефона, чтобы поговорить с вашим экспертом по страхованию.
Каждое взаимодействие и данные краулера маркетинговая деятельность здесь жизненно важны для пути к конверсии. Однако существует несколько моделей маркетинговой атрибуции, позволяющих определить наиболее ценный источник потенциальных клиентов. Выбранная вами модель определяет, какое взаимодействие получит оценку и в какой степени.
Вскоре мы углубимся в различные модели атрибуции и распределение кредитов.