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Tag: geração de leads
Por que você não está gerando e convertendo leads
Tenho um site que está recebendo tráfego. Ele oferece um ótimo e-book que as pessoas podem baixar me dando seu nome, e-mail e número de telefone. Até agora ninguém fez isso.
Isto lhe parece familiar?
Há uma razão pela qual você não está gerando leads. Se gerando e convertendo leads você está gerando tráfego, mas ninguém está baixando seu e-book ou relatório, algo está faltando.
Na verdade, é algo que foi abordado
Em 1996 em um gerando e convertendo leads livro de Eugene Schwartz chamado Breakthrough Advertising . Se você está no ramo e não leu, leia.
No livro, Schwartz fala sobre os cinco estágios de conscientização em que os clientes em potencial podem estar a qualquer momento ao ler seu conteúdo.
Os 5 estágios são:
Completamente inconsciente
Sonsciente do Problema
Consciente da solução
Consciente do produto
Mais Consciente
Para ajudar você a entender verdadeiramente o que banco de dados específico por indústria está causando sua falta de conversões, vamos analisar os 5 estágios.
Conversão de Leads
Aqueles no estágio Mais Consciente são os mais fáceis de converter em uma venda; aqueles no estágio Consciente do Produto precisam apenas de um pequeno gerando e convertendo leads empurrão para puxar o gatilho; aqueles no como os e-books podem aumentar os leads gerados pelo seu site em 50% estágio Consciente da Solução precisam de orientação; e aqueles nos estágios Completamente Desconhecido e Consciente do Problema são os mais difíceis de converter.
Veja por que você não consegue converter tráfego em leads
Um dos principais motivos pelos quais seu tráfego não está se convertendo em leads é porque você está segmentando pessoas nos estágios errados.É impossível tirar as pessoas do estágio de
Completamente Desavisado e transformá-las em um cliente potencial simplesmente fornecendo a elas um relatório para download. A ponte é dados do fã simplesmente muito longe.
Não importa quantos testes de divisão você execute ou o quanto você altere o texto da sua landing page se você não estiver direcionando as pessoas certas no estágio certo de conscientização.
Como os e-books podem aumentar os leads gerados pelo seu site em 50%
Uma das suas maiores responsabilidades como dono de um negócio é gerar leads suficientes para manter as vendas crescendo. E você provavelmente está leads gerados pelo olhando.
para o seu site como o lugar mais lógico para escalar novos leads. Então, por onde você começa?
Provavelmente você não é um estrategista nato da web. Você está trabalhando duro para entregar serviços gerenciados para seus clientes. Você está pensando: “O que posso fazer com meu marketing na web que valha meu tempo e que dará resultados?”
Bem, na Pronto os eBooks são um
Vencedor consistente para nossos clientes MSP. Por quê? Porque os eBooks são peças valiosas de conteúdo e os visitantes. Do leads gerados pelo site estão dispostos a negociar suas informações de contato para acessá-los.
Melhor ainda, ao oferecer aos seus visitantes know-how especializado na forma de um e-book, você se apresenta como uma autoridade em seu espaço. Você ganha confiança, o que é essencial quando se trata de converter esses leads em vendas.
E, por fim, seu site provavelmente tem uma chamada dados recentes de números de telefone celular para ação “Entre em contato com vendas” ou “Solicite um orçamento” agora mesmo. Embora isso seja necessário, nem todo visitante está pronto para entrar em uma conversa de vendas.
Ao oferecer um e-book, você dá aos
Visitantes do seu site outra maneira de se envolver com você, mas com um pouco menos de comprometimento da parte deles. Com esses leads de e-book, a porta é aberta para leads gerados pelo você nutri-los e convertê-los em apresentando a plataforma pronto: fóruns e quadros comunitários. uma conversa de vendas altamente qualificada. Sem um e-book, você pode não ter tido a oportunidade com esse visitante.
Então, como sabemos que funciona? Vamos pegar um exemplo específico de um resultado comum que vemos de um de nossos clientes que viu um impacto positivo ao adicionar e-books ao seu site.
Antes de lançar os e-books
Nosso cliente (que chamaremos de “MSP Tech”, pois eles desejavam permanecer anônimos) gerava uma média de 10 leads por mês online. E, geralmente, um visitante do MSP Tech se convertia em um lead em cerca de 0,59% das vezes.
Depois que a MSP Tech lançou seu primeiro e-book, por meio do MSP Ready to Go eBook Program da Pronto , eles começaram a gerar uma dados do fã média de 15 leads por mês. E, geralmente, um visitante do site deles se converteu em um lead em cerca de 0,75% das vezes.