Prospecting hauv B2B (Kev Lag Luam-rau-Kev Lag Luam) yog txheej txheem ntawm
kev txheeb xyuas thiab tsim kev sib cuag nrog cov neeg siv khoom lag luam .
Lub hom phiaj ntawm cov txheej txheem no yog thaum kawg hloov cov neeg muaj
peev xwm no mus rau cov neeg yuav khoom tiag tiag ntawm cov khoom lossis cov kev pabcuam uas muab los ntawm lub tuam txhab.
Yog li ntawd peb tuaj yeem hais tias nws tsuas yog kev tshawb nrhiav cov neeg siv khoom tshiab los ntawm lub tuam txhab muag khoom yam tsis tas yuav tsum koom nrog lub tuam txhab lag luam .
Kev npaj tau zoo thiab ua tiav B2B kev cia siab yog qhov tseem ceeb rau kev txhim kho kev lag luam kev ua lag luam, vim nws tso cai rau kev nkag mus tsis tu ncua ntawm cov thawj coj tshiab, yam tsis muaj qhov muag tsis tuaj yeem tsim.
Los ntawm kab lus no koj yuav kawm :
Dab tsi yog cov ntsiab lus tseem tus neeg tshaj lij thiab kev lag luam email list ceeb ntawm cov txheej txheem prospecting hauv B2B?
1.Determining B2B Buyer Personas
2.Tsim ib lub zeem muag database
3. Thawj tiam
3. Kev xeem thiab kev tsim nyog
4. Kev sib cuag
5.Nurturing coj
6. Kev koom tes nrog kev lag luam thiab kev xa tawm ua rau lub chaw muag khoom.
Kuv tuaj yeem siv txoj hauv kev twg thaum ua B2B prospecting?
Cov txheej txheem feem ntau siv hauv kev tshawb nrhiav los ntawm cov tuam txhab B2B
Cov txheej txheem online
Kev xa ntawv txias
LinkedIn + Muag Navigator + InMail
Lwm txoj hauv kev andy lau’s 40th hnub tseem ceeb: cov tub ntxhais hluas ntawm 100 lab tus tib neeg nyob hauv qhov kev tshaj tawm hauv xov xwm no online
Cov txheej txheem offline
Clod hu
“Cold sales visits”
Kev koom tes hauv kev lag luam txheej xwm raws li tus neeg tuaj koom (xws li fairs, rooj sab laj)
Mus ntsib kev lag luam txheej xwm (piv txwv li fairs thiab rooj sib tham)
References thiab referrals.
Kev sib xyaw ua ke txhais tau tias muaj txiaj ntsig zoo dua ntawm cov dej num
Yuav ua li cas npaj cov txheej txheem los cov ntaub ntawv twv txiaj ua kom kuv qhov kev xav tau zoo?
Cov ntsiab lus
Dab tsi yog cov ntsiab lus tseem ceeb ntawm cov txheej txheem prospecting hauv B2B?
Prospecting yog tus txheej txheem mus sij hawm ntev , yog li nws yuav tsum tau ua siab ntev, systematicity thiab kev cog lus kom ua tau zoo.
Zoo li txhua tus txheej txheem, kev cia siab kuj tseem muaj cov kauj ruam tom ntej (theem) uas yuav tsum tau ua raws li kev npaj ua ntu zus ntawm cov xwm txheej.