Tenho um site que está recebendo tráfego. Ele oferece um ótimo e-book que as pessoas podem baixar me dando seu nome, e-mail e número de telefone. Até agora ninguém fez isso.
Isto lhe parece familiar?
Há uma razão pela qual você não está gerando leads. Se gerando e convertendo leads você está gerando tráfego, mas ninguém está baixando seu e-book ou relatório, algo está faltando.
Na verdade, é algo que foi abordado
Em 1996 em um gerando e convertendo leads livro de Eugene Schwartz chamado Breakthrough Advertising . Se você está no ramo e não leu, leia.
No livro, Schwartz fala sobre os cinco estágios de conscientização em que os clientes em potencial podem estar a qualquer momento ao ler seu conteúdo.
Os 5 estágios são:
Completamente inconsciente
Sonsciente do Problema
Consciente da solução
Consciente do produto
Mais Consciente
Para ajudar você a entender verdadeiramente o que banco de dados específico por indústria está causando sua falta de conversões, vamos analisar os 5 estágios.
Conversão de Leads
Aqueles no estágio Mais Consciente são os mais fáceis de converter em uma venda; aqueles no estágio Consciente do Produto precisam apenas de um pequeno gerando e convertendo leads empurrão para puxar o gatilho; aqueles no como os e-books podem aumentar os leads gerados pelo seu site em 50% estágio Consciente da Solução precisam de orientação; e aqueles nos estágios Completamente Desconhecido e Consciente do Problema são os mais difíceis de converter.
Veja por que você não consegue converter tráfego em leads
Um dos principais motivos pelos quais seu tráfego não está se convertendo em leads é porque você está segmentando pessoas nos estágios errados.
É impossível tirar as pessoas do estágio de
Completamente Desavisado e transformá-las em um cliente potencial simplesmente fornecendo a elas um relatório para download. A ponte é dados do fã simplesmente muito longe.
Não importa quantos testes de divisão você execute ou o quanto você altere o texto da sua landing page se você não estiver direcionando as pessoas certas no estágio certo de conscientização.